近年来，越来越多来自东南亚的家具采购商，在下单前都会做出同一个决定——
亲自来到中国，走进工厂，看清楚再合作。
最近，康能家具就接待了三位来自印尼的沙龙家具客户。这次来访并非单纯的商务行程，而是一家三口的中国之行：一边拜访潜在合作的供应商，一边带着孩子感受中国。
这一幕，其实正是当下东南亚采购趋势的真实写照。
从线上沟通，到线下验厂
在正式到访前，双方已经通过线上沟通，对产品方向、使用场景和基本需求进行了多轮交流。
但对于客户来说，这还不够。
他们更关心的是：
- 工厂是否真实存在
- 生产流程是否规范
- 产品质量是否稳定
- 未来合作中，是否能找到“负责的人”
因此，实地验厂，成为决定合作的关键一步。
验厂，看的不仅是产品
在康能家具的接待中，我们从北京酒店接上客户，一同游览了天安门广场，随后返回工厂。
在工厂内，客户重点参观了：
- 实际生产车间
- 关键工艺与结构细节
- 样品间与不同产品方案
比起华丽的展示，他们更关注的是真实状态：
工厂是否有持续生产能力，
产品是否适合长期使用，
团队是否专业、沟通是否顺畅。
为什么东南亚客户更愿意来中国？
从这次来访中，我们看到几个非常明显的趋势：
- 订单周期更长：客户更希望建立长期合作，而非一次性采购
- 交付风险更敏感：能否按时交货，远比低价更重要
- 信任成本更高：面对跨国合作，客户更愿意“眼见为实”
对他们来说，一次验厂，是对未来合作风险的控制。
从参观到信任，从信任到合作
在参观完工厂和样品间后，客户对康能家具的制造能力和整体实力表示认可，并明确表示：
未来将进一步展开合作。
晚上，我们用最地道的本地美食招待远道而来的朋友。
生意之外，更重要的是人与人之间的信任建立。
结语
在今天的学校与商用家具采购中，
客户选择的不只是产品，而是一个长期可靠的合作伙伴。
这正是越来越多东南亚客户，选择亲自来到中国、走进工厂的原因。
关于康能家具（Comnenir）
康能家具专注于学校及商用家具的制造与出口，服务多个新兴市场国家。
我们坚持稳定制造、清晰交付和长期服务，
为客户提供值得信赖的合作基础。